بازار گرم و بازار سرد

به طور کلی بازار هدف برای هر تولید کننده ای می تواند به دو نوع تقسیم شود :

  • بازار سرد

ویژگی مهم این بازار عدم وجود شناخت و اعتماد بین ارائه دهنده کالا و خدمات و مصرف کننده است. در نتیجه برای پر کردن این شکاف، تولید کننده باید از ابزار تبلیغاتی گسترده برای جلب توجه و کنجکاوی مشتری استفاده کند. اگر کالا و خدمات ارائه شده در اولین استفاده توسط مصرف کننده بتواند رضایت او را جلب کند، اعتماد مشتری جلب خواهد شد.

  • بازار گرم  

ویژگی مهم این بازار وجود اعتماد از سوی مصرف کننده نسبت به ارائه دهنده کالا و خدمات است. بدیهی است که فروش در بازار گرم بسیار آسان تر از بازار سرد می باشد. برای مثال مصرف کننده ای که در مورد الف به آن اشاره شد، در صورت رضایت از محصولی که خریداری کرده، تبدیل به بازار گرم آن تولید کننده می شود و در نتیجه برای خریدهای بعدی از همان تولید کننده، نیاز به تبلیغات بسیار کمتری در مقایسه با بار اول خواهد داشت.

البته این تعریف را می توان در مورد افراد هم تعمیم داد. برای مثال شخصی که حالا تبدیل به بازار گرم تولید کننده شده است، اگر محصول مورد استفاده را به یکی از دوستانش که به او (مصرف کننده) اعتماد دارد توصیه کند، ممکن است شخص دوم با اینکه بازار سرد تولید کننده است، تصمیم به امتحان کردن محصول بگیرد. این یعنی فرد دوم بازار گرم مصرف کننده اول است.

با این تفاسیر، بازار مصرف کننده برای تولید کننده در سیستم سنتی، در ابتدای کار عملاً جزء بازار سرد به حساب می آید .

بازارگرمی

برای بازارداری لازم است بازار گرمی یعنی تبلیغات و تشویقات به موقع جهت آگاه ساختن،متقاعد ساختن و ترغیب مشتریان برای ارتباط بیشتر با سازمان و خرید از آن  و مقابله با حرکات رقیب.

بازارسنجی

بازارسنجی یعنی تحلیل موقعیت بازار با توجه به انچه بودیم و داشتیم،انچه هستیم و داریم و آنچه باید داشته باشیم.

بازارگردی

بازارگردی وظیفه ای است که بازاریاب را وادار می سازد تا بیش از دیگران با تحولات و تغییرات بازارها آشنا گردد.

بازارسازی

بازارسازی یعنی نفوذ در بازار و معرفی و شناساندن سازمان و محصولات و خدمات آن با استفاده از عوامل قابل کنترل بازاریابی (محصول،قیمت،توزیع و ترفیع).

بازارشناسی

شناخت لازمه هر حرکت عاقلانه و هر تصمیم اصولی است.

بازارگرایی

گرایش به بازار و نیاز مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است.

ضرورت و اهمیت تحقیقات بازاریابی

  1. پيچيده‌تر شدن داد و ستدهاي تجاري و رقابت فشرده‌تر چه در سطح ملي، بين‌المللي و جهاني نسبت به دهه‌هاي قبل.
  2. داشتن اطلاعات كافي از عوامل تأثيرگذار در بازار، عواملي كه اگر راجع به آن‌ها اطلاعات كافي و به روز نداشته باشيم، به دشواري مي‌توانيم در بازار باقي بمانيم.

بازاریابی صنعتی و مصرفی

بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند.

مطالب مرتبط با خدمات ثبتی ، حقوقی و مالیاتی

Default Image

شرایط تشکیل شرکت سهامی عام

in خدمات ثبتی ، حقوقی و مالیاتی by مدیریت سایت
۱. حداقل سرمایه مبلغ پنج میلیون ریال باشد.