بازار گرم و بازار سرد

به طور کلی بازار هدف برای هر تولید کننده ای می تواند به دو نوع تقسیم شود :

  • بازار سرد

ویژگی مهم این بازار عدم وجود شناخت و اعتماد بین ارائه دهنده کالا و خدمات و مصرف کننده است. در نتیجه برای پر کردن این شکاف، تولید کننده باید از ابزار تبلیغاتی گسترده برای جلب توجه و کنجکاوی مشتری استفاده کند. اگر کالا و خدمات ارائه شده در اولین استفاده توسط مصرف کننده بتواند رضایت او را جلب کند، اعتماد مشتری جلب خواهد شد.

  • بازار گرم  

ویژگی مهم این بازار وجود اعتماد از سوی مصرف کننده نسبت به ارائه دهنده کالا و خدمات است. بدیهی است که فروش در بازار گرم بسیار آسان تر از بازار سرد می باشد. برای مثال مصرف کننده ای که در مورد الف به آن اشاره شد، در صورت رضایت از محصولی که خریداری کرده، تبدیل به بازار گرم آن تولید کننده می شود و در نتیجه برای خریدهای بعدی از همان تولید کننده، نیاز به تبلیغات بسیار کمتری در مقایسه با بار اول خواهد داشت.

البته این تعریف را می توان در مورد افراد هم تعمیم داد. برای مثال شخصی که حالا تبدیل به بازار گرم تولید کننده شده است، اگر محصول مورد استفاده را به یکی از دوستانش که به او (مصرف کننده) اعتماد دارد توصیه کند، ممکن است شخص دوم با اینکه بازار سرد تولید کننده است، تصمیم به امتحان کردن محصول بگیرد. این یعنی فرد دوم بازار گرم مصرف کننده اول است.

با این تفاسیر، بازار مصرف کننده برای تولید کننده در سیستم سنتی، در ابتدای کار عملاً جزء بازار سرد به حساب می آید .

بازارگرمی

برای بازارداری لازم است بازار گرمی یعنی تبلیغات و تشویقات به موقع جهت آگاه ساختن،متقاعد ساختن و ترغیب مشتریان برای ارتباط بیشتر با سازمان و خرید از آن  و مقابله با حرکات رقیب.

بازارسنجی

بازارسنجی یعنی تحلیل موقعیت بازار با توجه به انچه بودیم و داشتیم،انچه هستیم و داریم و آنچه باید داشته باشیم.

بازارگردی

بازارگردی وظیفه ای است که بازاریاب را وادار می سازد تا بیش از دیگران با تحولات و تغییرات بازارها آشنا گردد.

بازارسازی

بازارسازی یعنی نفوذ در بازار و معرفی و شناساندن سازمان و محصولات و خدمات آن با استفاده از عوامل قابل کنترل بازاریابی (محصول،قیمت،توزیع و ترفیع).

بازارشناسی

شناخت لازمه هر حرکت عاقلانه و هر تصمیم اصولی است.

بازارگرایی

گرایش به بازار و نیاز مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است.

ضرورت و اهمیت تحقیقات بازاریابی

  1. پيچيده‌تر شدن داد و ستدهاي تجاري و رقابت فشرده‌تر چه در سطح ملي، بين‌المللي و جهاني نسبت به دهه‌هاي قبل.
  2. داشتن اطلاعات كافي از عوامل تأثيرگذار در بازار، عواملي كه اگر راجع به آن‌ها اطلاعات كافي و به روز نداشته باشيم، به دشواري مي‌توانيم در بازار باقي بمانيم.

بازاریابی صنعتی و مصرفی

بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند.

مطالب مرتبط با تجارت الکترونیک

Default Image

شهرک صنعتی پتروشیمی در لرستان احداث می شود

in مشاوره خرید و فروش املاک صنعتی by مدیریت سایت
ه گزارش خبرگزاری مهر ، به نقل از روابط عمومی شهرک های صنعتی لرستان فرزاد محمدی اظهار داشت: پس از تصویب ایجاد شهرک صنعتی پتروشیمی در سفر هیئت دولت به استان، تهیه و تکمیل همه مستندات مورد نیاز، بررسی و تائید آن توسط سازمان صنایع کوچک و شهرکهای صنعتی ایران جواز…
Default Image

مهم‌ترین مشکلات کارخانه‌های آب معدنی چهارمحال و بختیاری چیست؟

in مشاوره خرید و فروش املاک صنعتی by مدیریت سایت
هزینه بالای حمل و نقل و بسته‌بندی مهم‌ترین مشکلات کارخانه‌های بسته‌بندی و توزیع آب معدنی چهارمحال‌وبختیاری است. به گزارش خبرگزاری دانشجویان ایران(ایسنا)- منطقه چهارمحال وبختیاری، رییس سازمان صنعت، معدن و تجارت چهارمحال و بختیاری در گفت و گو با ایسنا به مشکلات…
Default Image

طرح انتقال پایتخت قابل اجرا نیست

in مشاوره خرید و فروش املاک صنعتی by مدیریت سایت
سیدرضا هاشمی درباره فرصت‌ها و چالش‌های احتمالی طرح انتقال پایتخت از تهران گفت: طرح امکان‌سنجی و همچنین ساماندهی انتقال پایتخت در شورای‌عالی معماری و شهرسازی و با حضور مسئولان و دست اندرکاران بررسی شد که ادامه‌دار نیز خواهد بود اما شواهد حاکی از عدم…
Default Image

مزایای استقرار صنایع در شهرکها و نواحی صنعتی

in مشاوره خرید و فروش املاک صنعتی by مدیریت سایت
تهیه زمین مناسب برای اجرای طرح های صنعتی با توجه به مکانیابی و طراحی انجام شده مطابق با اصول فنی و مهندسی و آخرین روش‌های شهرک سازی
Default Image

ضوابط و مقررات ساخت و ساز در شهرک صنعتی

in مشاوره خرید و فروش املاک صنعتی by مدیریت سایت
 1- طرف قرارداد موظف است ساختمانها و تاسیسات مربوط به کارگاه ،کارخانه، انبار و یا اداری خود را حداقل به فاصله 5 متر از اطراف محدوده زمین احداث نماید .
Default Image

اجرای طرح در خارج از شهرکهای صنعتی

in مشاوره خرید و فروش املاک صنعتی by مدیریت سایت
1- انتخاب زمین با رعایت مقررات صنعتی از جمله ممنوعیت 120 کیلومتری تهران و 50 کیلومتری اصفهان و ... ، مقررات زیست محیطی و ...
Default Image

تخصیص زمین در شهرکهای صنعتی

in مشاوره خرید و فروش املاک صنعتی by مدیریت سایت
1- مراجعه به شرکت شهرکهای صنعتی استان و دریافت اطلاعات مربوط به شهرکهای صنعتی استان از واحد برنامه ریزی و امور تولیدی