مدل کسب و کار چیست؟

مدل کسب و کار چارچوبی برای خلق پول و ثروت است. این چارچوب نشان می دهد که یک بنگاه چه مجموعه فعالیت هایی را، چگونه و در چه زمانی می باید انجام دهد تا مشتریان از آنچه که از بنگاه انتظار دارند بهره مند شوند و بنگاه نیز به سود دست یابد. شیوه ای که شرکت، بنگاه یا سازمان برای تولید سود و سرپا نگه داشتن خود انتخاب می‌کند. مدل کسب‌وکار بیان می‌کند که چگونه سازمان برای تولید محصول یا ارائه خدمت ایجاد ارزش افزوده میکند. به بیان دیگر این مدل‌ها که در واقع چارچوبی برای پولسازی هستند، به سه پرسش کلیدی در مورد شرکت‌ها پاسخ می‌دهند: کدام فعالیتها، چگونه و چه وقت باید انجام شوند؟

- پاسخ صحیح به این پرسشها منجر به عملکرد مناسب شرکت‌ها و ارائه مزایای مطلوب به مشتریان شده و در نهایت سود را برای شرکت به ارمغان می‌آورد.

چند مثال

  •     مدل کسب و کار شرکت نوکیا که به تولید و فروش گوشی‌های موبایل می‌پردازد.
  •   یک ایستگاه تلویزیونی که مبادرت به پخش مجانی برنامه‌ها می‌وزرد حیاتش وابسته به یک مدل پیچیده کسب و کار است که   شامل تولید محتوا و آگهی‌ها می‌شود.

راه و رسم سرمایه‌گذاری موفق

هنگامی که قصد سرمایه گذاری در بازارهای مختلف و اتخاذ راهبردی مناسب در این حوزه را دارید، باید در ابتدا به ظرفیت های خود توجه کنیم. پشتوانه مالی و مدیریتی از جمله فاکتورهای لازم برای اتخاذ راهبردی مناسب در سرمایه گذاری به شمار میروند. بدین ترتیب می توان میزان کلی سود و خطرات احتمالی پیش رو در این مسیر را مورد ارزیابی قرار داده و سپس اقدام به سرمایه گذاری كرد. 

هماهنگی اهداف و راهبرد اتخاذ شده

برای انجام یک سرمایه گذاری موفق باید اهداف خود را هماهنگ و در راستای راهبرد اتخاذ شده تعریف نمایید. توجه به  این نکته که تحقق اهداف مختلف به بازه های زمانی متفاوتی نیاز دارند، از اهمیت بسیاری برخوردار است. اگر راهبردی که اتخاذ کرده اید در راستای انجام سرمایه گذاری های بلند مدت است، تعین اهدافی که در سرمایه گذاری های کوتاه مدت کاربرد دارند نمی تواند سود چندانی را برای شما به ارمغان بیاورد. البته عکس این مطلب نیز صادق است.

برخورداری از دانش و مدت زمان کافی برای انجام سرمایه گذاری

یکی دیگر از مواردی که باید در اتخاذ راهبرد جدید سرمایه گذاری به آن توجه داشته باشیم برخورداری از دانش و مدت زمان کافی برای انجام سرمایه گذاری های مختلف است. اکثر سرمایه گذاران مستقل پیش از اقدام به سرمایه گذاری تمام جوانب فعالیت خود از قبیل شرایط بازار، چالش های پیش رو و بسترهای جدید سرمایه گذاری را مورد بررسی قرار می دهند تا بتوانند با اتخاذ راهبردی مناسب از حداکثر سود ممکن برخوردار شوند. اما اگر از این عوامل کلیدی برای انجام فعالیت های خود برخوردار نیستید می توانید از خدمات موسساتی که در زمینه مشاوره برنامه ریزی مالی فعال هستند استفاده نموده و با آنها همکاری نمایید.

اهداف

در این بخش سومین عنصر اصلی معین کردن اهداف کسب و کار است که نشان می دهند در چند سال آینده می خواهد به کجا برسد. اهداف باید به شکل مقاصد دقیق و قابل اندازه گیری نوشته شوند. در بسیاری از فعالیت های اقتصادی ، اهداف مالی و بازاریابی دو بخش اساسی هستند. اهداف شما نیز باید همه ابعاد کار شما را پوشش دهند و روی مقاصد مهم‌تر تکیه کنند.

مأموریت

در این بخش توضیح دهید که چرا این کالا یا خدمات را تولید می کنید، یا اصلاً چرا مشتریان حاضرند کالا یا خدمات شما را بخرند؟ این بخش تعهد و مسئولیت شما را به کار نشان می‌دهد. 

رهنمود اساسي در نوشتن يك طرح كسب و كار موفق

هر چند نوشتن يك طرح كسب و كار در ابتدا ممكن است تلاشي بي‌نتيجه به نظر آيد، نمي‌توان اين واقعيت را ناديده گرفت كه داشتن اين مهارت امر اجتناب‌ناپذيري است براي كارآفرين يا هر كسب و كاري كه به دنبال راهي براي افزايش موفقيت خود مي‌باشد. در اينجا به 10 نكته‌ي مهم در نوشتن طرح كسب و كار موفق اشاره مي‌كنيم.

1- از نگاه مخاطب بنويسيدنقطه‌ي شروع هر طرح تجاري بايد از نگاه مخاطب باشد. هدف طرح چيست؟ آيا يك سرمايه‌گذاري مطمئن به شمار مي‌آيد؟ آيا در راستاي طرح‌هاي آتي شركت قرار مي‌گيرد؟ با توجه به مخاطب نويسنده‌ بايد به گونه‌اي بنويسد كه طرح براي مخاطب قابل درك باشد. چرا كه هر مخاطبي با توجه به نيازمندي‌هاي خود با طرح ارتباط برقرار مي‌كند. براي مثال يك سرمايه‌گذار بالقوه به دنبال توضيحات روشني درباره‌ي نرخ بازگشت سرمايه و چهارچوب زماني بازگشت پول خود است.

2- بازار را كاملاً بشناسيدكارآفرين بايد به دنبال شناخت كامل بازار خود باشد و اطمينان حاصل كند كه در طرح خود حجم بازار، نمودار پيش‌بيني رشد آن، و چگونگي دسترسي به بازار هدف را ديده است. براي مثال در طرح تجاري يك كافي‌نت بايد جمعيت منطقه، ضريب نفوذ اينترنت در آنجا، پيش‌بيني‌ها پيرامون رشد مثبت و يا مفني استفاده از اينترنت و ... لحاظ شود. ضمن آنكه بررسي شرايط و محيط رقابتي را نبايد از قلم انداخت.

3- رقابت را درك كنيداز اجزاي مهم شناخت هر محيط كسب و كاري، شناخت رقابت حاكم بر آن، چه از نظر ماهيت و چه از نظر الزامات است. آيا محيط به شدت رقابتي است و يا بالعكس رقابت در آن كم است. رقبا چگونه به رقابت مي‌پردازند. آيا رقيبي وجود دارد كه رهبري قيمت را داشته باشد؟ و نهايتاً داشتن درك عميقي از مباني رقابت در بازار الزامي است. آيا با قابليت‌ها و امكانات موجودتان توان رقابت با رقبا را داريد؟

4- به جزئيات توجه كنيد.طرح را بدون اضافات و حشويات بنويسيد. اما به گونه‌اي كه جزئيات كافي را در بر گيرد تا خواننده اطلاعات كافي جهت تصميم‌گيري آگاهانه را داشته باشد. نويسنده‌ي طرح تجاري معمولاً نقش مهمي در راه‌اندازي كسب و كار دارد. طرح تجاري بايد حس حرفه‌اي بودن را منتقل كند؛ بدون غلط‌هاي املايي، شامل استنتاج‌هاي واقع‌گرايانه، و مدل‌سازي‌هاي قابل اعتماد و اطلاعات دقيق باشد. نويسنده بايد در مورد قالب ارائه هم تصميم‌گيري كند به عنوان مثال اگر نياز به ارائه طرح وجود دارد يك مجموعه اسلايد پشتيبان نيز براي آن تهيه نمايد.

5- بر روي فرصت متمركز شويد.اگر براي كسب و كار خود به دنبال سرمايه‌گذار هستيد مهم است كه به طور شفاف فرصت سرمايه‌گذاري را شرح دهيد. چرا كه سرمايه‌گذار بايد سرمايه‌گذاري در كسب و كار شما را به سپرده‌گذاري در بانك، خريد سهام يا سرمايه‌گذاري در كسب و كار ديگري ترجيح دهد؟ وجه مميزه‌ي محصول پيشنهادي شما چيست؟ چرا افراد پول پولشان را صرف خريد از شما مي‌كنند؟

 6- مطمئن شويد كه تمام حوزه‌هاي كليدي را پوشش داده‌ايد. پيرامون آن چه يك طرح كسب و كار بايد در برگيرد تحقيق كنيد. بخش‌هايي را به معرفي شركت، محصول/خدمت، بازار، رقابت، تيم مديريتي، بازاريابي، عمليات و برنامه‌هاي مالي اختصاص دهيد. با اين كه بخش بيشتر طرح از متن تشكيل مي‌شود، بهتر است شامل چند نمودار رنگي و جدول ساده نيز باشد.

7- دو دو تا چهارتا كنيد.اعداد بايد كاملاً دقيق و معتبر باشد. هزينه‌هاي بايد كاملاً مستند و پيش‌بيني‌هاي فروش بايد محافظه‌كارانه و واقع‌بينانه باشند. در حالي كه هزينه‌ها را بادقت بيشتري مي‌توان پيش‌بيني كرد، عامل اصلي موفقيت يا شكست يك كسب و كار ميزان فروش آن است. اگر نمي‌توانيد محاسبات را انجام دهيد از كسي بخواهيد كه جريان نقدي و نمودار نقطه سربه‌سر را براي شما تهيه كند. با استفاده از اين دو ابزار خواننده مي‌تواند بفهمد كه ميزان فروش چقدر بايد باشد كه هزينه‌ها را پوشش دهد و همين طور چه مقدار سرمايه براي يك شروع موفق لازم است. دقت داشته باشيد كه در شروع كارتان شما هزينه‌هاي زيادي داريد در حالي كه فروش شما نامطمئن است. همچنين اگر نسيه بفروشيد مدتي طول مي‌كشد تا پول به دست شما برسد.

8- خلاصه مديريتي تهيه كنيد.شايد مهم‌ترين بخش يك طرح تجاري خلاصه مديريتي آن باشد. اين بخش خلاصه‌اي است از كل طرح و معمولاً در ابتداي طرح قرار مي‌گيرد. اين خلاصه همچنين عاملي تعيين‌كننده در تصميم‌گيري سرمايه‌گذاري است كه با كمبود وقت مواجه است. اگر خلاصه براي سرمايه‌گذار جذاب باشد به خواندن ادامه مي‌دهد وگرنه از آن دست مي‌كشد. خلاصه‌ي مديريتي بايد پس از پايان نگارش طرح نوشته شود تا نكته‌اي ناديده نماند. خلاصه‌ي مديريتي بايد پركشش باشد تا خواننده را به خواندن بيشتر ترغيب كند.

9- طرح را بازبيني كنيد.وقتي كه طرح خود را كامل نموديد، با ديدي مستقل آن را مورد بررسي قرار دهيد. يعني از شخصي كه در فرآيند تهيه‌ي طرح دخيل نبوده است و توانايي انتقاد سازنده را دارد بخواهيد كه آن را بازبيني كند.

10- برنامه را به كار ببنديد.در نهايت يك طرح همواره بايد همچون سندي پويا ديده شود و جزئيات دقيق در ارتباط با تاريخ‌ها، زمان‌بندي اتمام كارها، و مسئوليت‌هاي مشخص را دربرگيرد. طرح بايد پيوسته مورد بازبيني قرار گرفته و به روزرساني شود. همچنين در بررسي تحقق پيش‌بيني‌ها مورد استفاده قرار گيرد. كسب و كارها به شدت وابسته به افرادي هستند كه اقدامات را انجام مي‌دهند و در قبال آن مسئوليت مي‌پذيرند. يك طرح تجاري موفق طرحي است كه كمك مي‌كند از قرار گرفتن كسب و كار در مسيري كه به اهداف شركت منتهي مي‌شود اطمينان حاصل كنيم.

مطالب مرتبط با مدیریت پیمان و پیمانکاری

بافت فرسوده و بافت ناپایدار چیست؟

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
بافت فرسوده به بلوک هایی اطلاق می‌شود که هر سه شرط ذیل را دارا باشند: ناپایداری: 50% از بناهای موجود در بلوک ناپایدار بوده و از استحکام لازم برخوردار نباشند. نفوذناپذیری: حداقل 50% معابر بلوک دارای عرض کمتر از 6 متر باشد. ریزدانگی: حداقل 50% عرصه ساختمان‌ها…
Default Image

اجزا سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
ستون (column) -رفتر -والپست ( (wall post) -پرلین یا (z ‪(purlin)‬ -تیر کرین crane Beem) -میل مهار یا سگراد( agrode ) -بولت (Bolt) -بادبندها : سقفی و دورتادور (Brace) -کف ستون (Base plate) -قوطی( Box) -تیر (Beem) -آبچکان -تکیه گاه جرثقیل یا براکت
Default Image

معرفي سيستمهاي ERP

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
ERP سيستم جامعي است كه سعي در يكپارچه سازي همه وظايف و بخشهاي موجود در يك سازمان با استفاده از يك سيستم كامپيوتري واحد را دارد بطوريكه بتواند نيازهاي خاص و ويژه اين بخشها را فراهم سازد.
Default Image

مواد اولیه مورد نیاز ساخت سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
ورق فولاد ST37 با ضخامت های ۶، ۸، ۱۰، ۱۲، ۱۵، ۲۰ ، ۲۵ و ۳۰ میلیمتر. انواع مقاطع مختلف فولاد به شکل پروفیل مثل زد، نبشی، میله گرد، قوطی ، ناودونی و تیر آهن انواع الکترود و سیم جوش رنگ، ضد زنگ، حلال انواع پیچ و مهره بولت روش برآورد مواد اولیه ساخت سوله برآورد…
Default Image

نکات مهم در ساخت سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
* فونداسیون سوله ها از نوع پی تکی (منفرد) بوده که توسط شناژ به یکدیگر متصل میشوند . * جهت جلوگیری از پوسیدگی ستون در برخی از موارد از ستونک بتنی بر روی شالوده استفاده میشود . * در معرض مستقیم قرارگرفتن سازه در برابر عوامل جوی و خطر پوسیدگی اجرای ضد زنگ را در…
Default Image

نـصـب اسکـلـت سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
پس از انتقال اجزا اسکلت به محل احداث پروژه ، مرحله نصب اسکلت توسط تکنسین های مربوطه شروع می شود . مرحله نصب اسکلت سوله که ممکن است جوشی یا پیچ و مهره ای باشد باید با دقت تمام و رعایت جزییات و مقادیر دقیق نقشه صورت پذیرد تا به اصطلاح اسکلت سوله گونیا شود ،…
Default Image

آمــاده سـازی ، خـاکـبـرداری ، فـونـداسیـون و پـی ریــزی سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
همزمان با ساخت اسکلت در کارخانه مراحل آماده سازی زمین ، خاکبرداری ، فونداسیون و پی ریزی در محل پروژه صورت می پذیرد تا آماده نصب اسکلت شود. در این مرحله بتن ریزی و فونداسیون اختصاصی در صورت نصب ماشین آلات در سوله با توجه به کابری سوله نیز انجام می پذیرد.…
Default Image

سـاخــت اسکـلـت فـلـــزی ســولـــه در کــارخـانـــه

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
ر این مرحله ساخت اسکلت سوله اعم از جوشی و یا پیچ و مهره ای بر اساس نقشه تایید شده با ورق و آهن آلات مرغوب و معین شده توسط مهندس محاسب
Default Image

ویژگی های سوله های سبک

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
این سوله نیاز به فنداسیون ندارد. براحتی مراحل خاک برداری ، تسطیح ، ریختن مگر ، آجر چینی برای قالب ، آرماتور بندی و بتن ریزی سوله حذف می شود.
Default Image

پروسه تولید پرناک سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
آماده سازي متريال: پس از عقد قرارداد و آماده شدن نقشه هاي اجرايي توسط مهندسين دفتر فني کوثرسازه و يا کارفر ، واحد بازرگاني مواد اوليه لازم را با بهترين کيفيت موجود تهيه مينمايد.
Default Image

پرناک سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
پیشنیاز طراحی سوله الزاما نوع کاربری آن بوده و متقاضی بهتر است قبل از هرگونه اقدامی با شرکت هایی که مشاوره صنعتی می دهند
Default Image

ساخت سازه فلزی و سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
مقاومت قطعات فلزی زیاد بوده و نسبت مقاومت به وزن از مصالح بتن بزرگتر است، به این علت در دهانه های بزرگ سوله ها و ساختمان های مرتفع ، ساختمانهائی که برزمینهای سست قرارمیگیرند ، حائز اهمیت فراوان می باشد . سازه فلزی | خواص یکنواخت سازه فلزی فلز در کارخانجات…
Default Image

روش طراحی،تدارک، ساخت EPC یا (کلید دردست )

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
در این روش کارفرما با یا بدون کمک مشاور ، محدوده کار ، استانداردهای مورد نظر و طرح کلی را تحت عنوان‌‌‌ « خواسته های کارفرما » همراه با دیگر مدارک مناقصه تهیه
Default Image

پیمانکاری

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
به فرد یا شرکتی گفته می‌شود که با سازمانی دیگر یا با شخصی دیگر قرارداد (کنترات) امضاء می‌کند
Default Image

مدیریت پیمان

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
پ یمان مدیریت همان طوری که از نامش بر می آید در آن کارفرما یا مالک، شخص یا یک شرکت ساختمانی را بر می گزیند تا مسِِِِئولیت و مدیریت اجرای پروژه ساختمانی را بر عهده گیرد.
Default Image

مدیریت پروژه یا پیمانی

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
در واقع دربحث مدیریت پروژه یا پیمانی ، تمام فعالیت های لازم برای اجرای پروژه از مرحله طراحی ومهندسی تا تدارکات وساخت نهایی بر عهده یک پیمانکار گذاشته میشود . امروزه پروژه های EPC در داخل کشور رشد فزاینده ای داشته و بعلت مزایای اصلی آن یعنی اطمینان از قیمت…
Default Image

کاربرد ساندویچ پانل

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
استفاده از ساندویچ پانل در انواع سرد خانه‌ها و صنایع برودتی دفاتر کارگاهی، درمانگاه صحرایی،
Default Image

ساندویچ پانل

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
از ترکیبات سبک و مرکبی تشکیل شده است که از دو طرف به دو لایه محدود شده است
Default Image

اجزای سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
سوله ها دارای اجزای مشخص و تعریف شده ای هستند ، هر قسمت از سوله توسط مهندسین محاسب جزء به جزء محاسبه و طراحی میگردد.
Default Image

انواع ساندویچ پانل

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
۱- ساندویچ پانل پلی یورتان: در این ساندویچ پانل‌ها برای عایق بندی از فوم پلی یورتان استفاده می‌شود که در دو نوع تولید می‌گردد.
Default Image

نكات اجرايي زير سازي پي سازه فلزی

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
فرض كنيد يك پروژه اسكلت فلزي را بخواهيم به اجرا در آوريم ، مراحل اوليه اجرايي شامل ساخت پي مناسب است كه در كليه پروژه ها
Default Image

توجیه اقتصادی سازه‌های فولادی

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
در ارزیابی اقتصادی یک ساختمان فولادی، فقط در نظر گرفتن قیمت مصالح ساختمانی و نیروی انسانی کفایت نمی‌کند و بقیه عوامل موثر
Default Image

مزایای سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
1-ایجاد استحکام متناسب با نیاز طراحی 2- امکان پرهیز از عیوب ذاتی سازه ‎ های تیرورقی در سوله
Default Image

میزان مصرف فولاد در ساختمانهای فلزی

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
در ساختمانهای فلزی، هزینه با توجه به میزان مصرف فولاد در هر متر مربع مساحت کف (تصویر افقی) یا متر مکعب ساختمان محاسبه می‌شود. هزینه ساخت و میزان مصرف فولاد
Default Image

طراحي سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
امر طراحي سوله کاريست تخصصی و بسيار دقيق، فاکتورهاي مهمی در طراحي دخيل هستند که
Default Image

سازه فولادی

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
سازه فولادی : نوعی سازه است که مصالح اصلی آن که برای تحمل نیروها و انتقال آنها به کار می‌رود از فولاد است.
Default Image

سوله چیست؟

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
به سازه های فلزی شیب دار که براساس محاسبات فنی خاص تولید می شود، سوله گویند. سازه های شیب دار یا سوله در لاتین با عنوان Gable Bents یا Ridge Bents نامیده و معرفی می شوند.
Default Image

عوامل مهم در طراحی سوله

in سازه فلزی-ساختمانی، مدیریت پیمان و پیمانکاری by مدیریت سایت
محاسبه ضریب طول موثر و اصلاح آن در نرم افزار بارگذاری ثقلی برای بار مرده و بار برف بارگذاری جانبی شامل بار باد و زلزله بارگذاری حرارتی بارگذاری جرثقیل نحوه کنترل جابجایی طراحی اتصالات طراحی تیر حمال جرثقیل طراحی پرلین ها به کمک نرم افزار طراحی میل مهار(sag…